Ricerca di Nuovi Clienti

CLIENTI POTENZIALI QUANDO VUOI

Piccolo sondaggio!

Qualunque sia stata la tua risposta, un nuovo potenziale cliente fa sempre bene all’attività commerciale!

GESTIONE CLIENTI

La gestione del cliente è uno step fondamentale dell’attività commerciale, non lasciatevi dominare dai clienti e fatevi rispettare in qualità di professionista. Se un cliente non vi rispetta, come potrete influenzarlo nelle sue decisioni?

Aiutatevi con un programma gestione clienti, prendete nota di tutto quello che avete osservato prima, durante e dopo l’appuntamento. Ciò aiuta a ricordare per esempio i gusti personali del nostro cliente (o potenziale cliente), eventuali informazioni sulla sua vita privata e professionale, ecc.

Software gestione clienti, o programmi gestione clienti che dir si voglia, ve ne sono anche su internet e sono scaricabili gratuitamente. Utilizzateli, o almeno, finito un appuntamento, estraete il taccuino e scrivete.

E se vi fosse l’opportunità di ottenere nuovi clienti potenziali in maniera diretta, automatica? Sarebbe senz’altro interessante…beh, per adesso non esiste una possibilità del genere, ma puoi dare un’occhiata a questo sito:

www.Preventivando.it

Cosa fa? Raccoglie richieste di preventivo, le quali vengono trasmesse ad aziende e liberi professionisti iscritti. Insomma, un modo per avere nuovi contatti e perchè no, magari anche trasformarli in clienti.

Acquisizione Nuovi Clienti

Come Acquisire Nuovi Clienti

Ottimizzare la propria presentazione
Spesso lavoratori autonomi e professionisti hanno difficolta’ a presentare se stessi a un potenziale cliente, a spiegare cosa fanno e perchè lo fanno. Trovare delle parole che abbiano un impatto effettivo sul nostro interlocutore richiede tempo e autoanalisi. Acquisire nuovi clienti: ‘alla prima impressione non c’è rimedio’. Stabilire una chiara introduzione di se stessi implica saper identificare il proprio cliente ideale e conoscere i propri punti forti e deboli. Il vostro messaggio deve comunicare ai nuovi clientiche il proprio lavoro viene affrontato come una sfida, disponibilita’ ad aiutare a risolvere un problema e spiegare ciò che le vostre soluzioni e i vostri servizi offrono a lungo termine.

Clienti Potenziali

Impegnatevi in una conversazione con la gente e siate realmente interessati alle necessita’ degli altri, in maniera naturale. Non ‘vendete’ i vostri servizi. E’ cio’ che tanti fanno! Smettete di cercare di convincere le persone e il vostro potenziale cliente a comprare, cercate un modo per entrare in rapporto con ogni persona con cui parlate. Non usate il « pacchetto vendita » con le solite frasi e affermazioni uscite da libri e corsi; per far diventare il potenziale cliente un nuovo cliente ci vuole una vera comunicazione, spontanea, e che tratti esattamente ciò di cui questo potenziale cliente vi vuole parlare.

Attirare clienti potenziali con manifestazioni e divertimenti facilita la comunicazione e l’acquisizione. Lanciati e approccia differenti persone cercando di instaurare un colloquio. Trasforma ‘vendere’ in ‘creare nuovi contatti’ e le vendite arriveranno da sole.

Come conquistare Nuovi Clienti

Trovare nuovi clienti può essere facile se ci si concentra sui punti di forza piuttosto che cercare di migliorare le debolezze.
Ci potrebbe essere qualcosa che si sta già facendo e che risulta piu’ facile da attuare, qualcosa che si può dare per scontata ma che potrebbe essere il modo migliore per connettersi con nuovi potenziali clienti. Se si trascorre più tempo ad agire su questo concetto piuttosto che cercare di fare tutte le varie attività di marketing possibili, nel corso del tempo si raggiunge il successo.
Ecco alcune idee per trovare nuovi clienti se siete agli inizi di una attività:

Passaparola
Chi non ti conosce ancora? Parla tutti coloro che conoscono la tua nuova attività. Fai loro sapere che cosa fai e quali sono i tuoi obiettivi. Prendi l’abitudine di far sempre sapere a tutti quello che stai facendo, fino a richiedere un aiuto concreto per la crescita della vostra azienda domandando attivamente dei nuovi contatti utili che potranno presto trasformarsi in nuovi clienti. Tutti hanno amici e conoscenti. Scrivi quindi una lettera ringraziandoli per il loro sostegno. Tieni costantemente aggiornati i tuoi clienti e ricordati sempre di chiedere in cosa puoi essere utile e cosa potresti migliorare nei tuoi servizi.

Focalizzarsi sulle prestazioni
Concentratevi sulle prestazioni che offrite quando parlate con un potenziale cliente, non sul modo in cui lavorate. Un errore comune dei professionisti è quello di parlare troppo spesso di come lavorano. La maggior parte delle persone sono interessate all’utilita’ dei vostri servizi e non al vostro modo di lavorare. La gente vuole sentir parlare di risultati, di aspettative, o di risultati che avrebbero potuto ottenere lavorando con te, ma non di come hai intenzione di raggiungerli. E’ cosi’ che i clienti potenziali diventano nuovi clienti. La comunicazione con il cliente è importante e deve inviare un messaggio: « lo risolvo io questo problema ». Un commercialista, per esempio, potrebbe dire che il vantaggio dei clienti che lavorano con lui è ‘la tranquillita’, piuttosto che dire ‘la contabilita’ dell’azienda è seguita regolarmente’. C’è una certa differenza!

Marketing: Familiari e Amici

Nuovi contatti

Molte persone utilizzano per la loro rete di commercializzazione amici e familiari come primi della lista. Così, fieri di cominciare a espandersi sul mercato con alcuni contatti di fiducia, non si rendono conto che questa non è una lista di vera utilita’. La famiglia e gli amici avranno infatti una sensazione di pressione e di supporto di un business che non è propriamente il loro, e per il nuovo imprenditore si creano aspettative spesso a vicolo cieco.

Se sei attivo in un business online puo’ essere utile per esempio l’aggiunta al tuo sito di un blog, ma, per un reale successo, avrai bisogno di nuovi contatti e di un flusso costante di nuovi visitatori.

Trovare nuovi contatti

Trovare nuovi contatti può sembrare difficile, ma per ottenere un flusso di nuovi clienti non bastano i contatti di familiari di amici. I sistemi più comuni e popolari per ottenere nuovi contatti sono i programmi di marketing, i programmi di affiliazione per business online, ottimo sistema per attirare potenziali clienti. E-mail e newsletter sono anche molto efficaci per ricevere nuovi contatti, ma ricordatevi, gli argomenti e gli articoli che trattate devono essere innanzitutto utili ai lettori!

Molti di questi nuovi contatti cosi’ ottenuti non solo potrebbero diventare clienti, ma anche referenziare il vostro sito e procurarvi ulteriori nuovi clienti. Questa si chiama referenza attiva ed è gratis, che non è sinonimo di semplice da raggiungere. Non tutti riescono in poco tempo a raddoppiare o triplicare la propria rete di contatti. Nel mondo del marketing solo un nuovo elenco di contatti è più importante della vostra lista contatti esistente.

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Come ottenere nuovi clienti

Nuovi Contatti e Nuovi Clienti

Creare contatti e trovare nuovi clienti: alcuni metodi

L’acquisizione di nuovi clienti è linfa vitale di qualsiasi attività commerciale. Le imprese utilizzano diversi metodi per fare cio’. Per prima cosa è necessario assicurarsi che si utilizzino metodi efficaci per acquisire nuovi contatti e nuovi clienti, anche se è chiaro che l’efficacia’ dei mezzi impiegati la potremo valutare soltanto a posteriori.

Una cosa è certa…non si puo’ andare a caccia di un orso con un ombrello!

Come vale per tutto, l’attività di acquisizione richiede lo sviluppo di una strategia. È necessario pianificare in anticipo l’investimento richiesto e il risultato desiderato. Ecco alcuni metodi per trovare nuovi clienti:

Nuovi contatti

Ci sono molti luoghi dove si possono ottenere nuovi contatti affidabili in prospettiva di crearsi una lista con cui lavorare, come ad esempio le organizzazioni professionali, associazioni di ex-alunni, elenchi di broker, associazioni sportive e culturali.

Elenchi On Line: anche se questo metodo è molto efficace in settori quali banche, finanza, assicurazioni, telecomunicazioni e piace a molti, attenzione all’utilizzo di elenchi e directories su internet, selezionare con attenzione le fonti da cui si acquistano / si prendono i dati è importante!

Conquistare nuovi clienti : costruire reputazione e riconoscimento

I clienti sono attirati da « business persons ». Il gioco sta nella parola stessa. Devi svolgere attività che costruiscano un nome per te e la tua azienda. La chiave è quella di creare la domanda mediante credibilità e riconoscimento, come scrivere articoli con approfondimenti utili, scrivere guide e manuali, parlare in occasione di conferenze, svolgere e pubblicare sondaggi. Sicuramente è un metodo per conquistare nuovi clienti meno immediato di altri, ma di efficacia notevole.

Creare alleanze

Due o piu’ professionisti che si completano a vicenda e mettono insieme i propri contatti. Importanza fondamentale sono i contatti « moltiplicatori », come commercialisti, avvocati, notai, banche e intermediari. Queste categorie, e altre ancora, hanno infatti sicuramente piu’ contatti utili di quanti se ne possano trovare nella nostra agenda! Sei in buoni rapporti con il tuo direttore di banca o il tuo consulente?

Pubblicita’ Online

C’è tantissimo spazio a disposizione su internet. È possibile acquistare annunci, pubblicita’ su newsletter, banner su siti web e così via. Gli annunci sono un ottimo modo per ottenere nuovi contatti e clienti.

Annunci su periodici

Il vostro giornale locale può essere un posto ideale per inserire le vostre offerte. Vi sono molti altri posti per promuovere il tuo prodotto o servizio, come riviste, annunci al cinema, sale conferenze, volantinaggio, ecc.